Rendez-vous

Rejouer


LES DERNIÈRES ÉMISSIONS

À L’AFFICHE !

"A genoux les gars" : une comédie crue et féministe sur le désir et l’interdit

En savoir plus

L’invité du jour

Benoit Cohen : "La double peine pour les migrants, c’est de subir le rejet avant même d’être arrivés"

En savoir plus

FACE À FACE

Conseil franco-allemand : le temps des concessions ?

En savoir plus

L'ENTRETIEN

Stoltenberg : "Le sommet de l'Otan permettra de montrer l'unité transatlantique"

En savoir plus

EXPRESS ORIENT

Khaled Diab : le vrai du faux de l'Islam

En savoir plus

L'INFO ÉCO

Shell et Eni jugés pour corruption au Nigeria

En savoir plus

DANS LA PRESSE

"Erdogan va-t-il desserrer son étau?"

En savoir plus

DANS LA PRESSE

"Plus de 68 millions de personnes chassées de chez elles à-travers le monde, en 2017"

En savoir plus

UN ŒIL SUR LES MÉDIAS

Emmanuel Macron recadre un édutiant qui l'appelle "Manu"

En savoir plus

INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE

Une enquête sur les dessous de la guerre économique et de l’hyper concurrence. Le dimanche à 23h15.

Dernière modification : 23/05/2012

Salons professionnels : Gare aux curieux !

Les salons professionnels sont un formidable terrain de chasse pour les braconniers de l’information. Le gibier y est nombreux et trop souvent insouciant. Le journal de l’intelligence économique d'Ali Laïdi a enquêté sur les techniques pour récupérer l’information au nez et à la barbe d’entreprises un peu trop naïves.

Caméra thermique, engins ultra-sophistiqués, robots hi-tech… nous sommes en région parisienne, au marché mondial de la sous-traitance industrielle, le MIDEST.
Chaque année, 1700 PME y présentent leurs dernières technologies. Ce salon, c’est la caverne d’Ali Baba pour tous ceux qui veulent récupérer de l’information stratégique. Espionnage, vol d’informations, copies : les PME qui exposent ne sont pas toujours conscientes des risques.

Franck Tognini est consultant en intelligence économique. Il aide les PME à collecter et protéger leur information sur un salon. "Le salon c'est la troisième source d’information après la presse et internet. C'est aussi un moment particulier où des savoir-faire peuvent être dévoilés, où des concurrents indélicats peuvent collecter de manière assez agressive vos savoir-faire et donc l'objectif pour nous aujourd’hui c'est de rappeler quelques éléments qui sont susceptibles de vous être utiles."

Dans les allées du salon, peu avant l’ouverture au public. Franck pointe les mauvaises pratiques. "Ici, il est 9h moins le quart, dans 1/4 d'heure les visiteurs arrivent. On constate que il n'y a pas encore 10% des exposants sauf les matinaux. Et parmi les matinaux, et bien effectivement on va avoir des entreprises qui vont aller à la pêche."

Et le poisson mord facilement. Cartes de visite, documents commerciaux, savoir technologique : les concurrents et autres espions industriels n’ont qu’à se pencher.

Sur un des ordinateurs, Franck en profite même pour consulter les dossiers clients et les projets de partenariat de cette entreprise. Une mine d’information à la portée de n’importe quel concurrent ! Le responsable du stand apparaît enfin, il tombe des nues !

La prochaine fois, notre homme prendra ses précautions. Comme mettre ses pièces sous vitrine ; concevoir des espaces clos de négociation pour éviter d’être écouté ; ou encore, mieux connaître son environnement économique en allant chercher lui-même des informations.

Finalement, sur un salon les opportunités comptent autant que les risques.
 

Par Alexandra RENARD , Camille RUSTICI

COMMENTAIRE(S)

Les archives

01/01/1970 Agnès LE COSSEC

Les Fintech bousculent le monde de la finance

Les Fintech débarquent ! Ces start-up spécialisées dans les produits financiers viennent concurrencer les acteurs traditionnels, essentiellement les banques et les assurances....

En savoir plus

01/01/1970 Ali LAIDI

Evasion fiscale : les stratégies de certaines multinationales

Payer moins d'impôts en exploitant les failles du droit fiscal international. McDonald's, Starbucks, Facebook, Google ou encore Amazon le font. Ces multinationales sont dans le...

En savoir plus

01/01/1970 Ali LAIDI

Le yoga, nouvelle arme d'influence

"Intelligence économique" se penche sur la manière dont le Premier ministre indien utilise le yoga comme outil d’influence et de pouvoir.

En savoir plus

01/01/1970 Ali LAIDI

Fab Lab : retour à l'âge du "faire"

Attention, la révolution Fab Lab débarque ! Fab Lab pour laboratoire de fabrication. Dans ces lieux, chacun est invité à fabriquer ce qui lui passe par la tête...

En savoir plus

01/01/1970 Ali LAIDI

Venise au Moyen-Âge : un redoutable guerrier économique

Avant d'être prise d'assaut chaque année par des millions de touristes qui admirent sa splendeur, la Cité des Doges était réputée pour semer la terreur commerciale dans toute la...

En savoir plus